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 近日,有一行业人士问我:“当前,市场环境不甚景气,你觉得照明企业是该‘攻’还是该‘守’呢?”恰逢中山古镇“风光一时”的“凤光照明”老板“失联”消息传出,使得该问题更具探讨价值。初闻,“企业该攻还是该守”似乎只是一个选择题;再细细咀嚼,愈发觉得“这个问题本身就是一个问题”。
  第一、对于照明企业来说,何为“攻”、何为“守”呢?多增加几条生产线、多开几场经销商会议、多招募几批营销精英、多投放几版品牌宣传广告,就为“攻”?反之,斩掉几条生产线、少开几场经销商会议……就为“守”?事实上,对于企业,“攻”、“守”界限本身就很模糊,难以说清。
  第二、也是照明企业颇为关心的,那就是“企业选择‘守’就能守得住吗?”如若不是,那么我们企业为什么要“守”呢?以终端渠道为例,各大新兴品牌虎视眈眈,稍有不慎,就有落入他人口袋之虞,如此,企业如何去“守”?能“守”多久?
  如此看来,多数行业人士口中的“攻”与“守”是相互依附的,要“守”得先“攻”,要“攻”得先“守”,更多只是相对而言,答案实则难明。再来看看,一些业内人士一直都在质疑部分企业是因为过于“攻”、急于“攻”而提前倒下,并进而去质疑“攻”,这是相当片面的。
  我更倾向的观点是:“守”只是另外一种形式的“攻”,是为了积攒力量,是为了等待爆发。要知道,在竞争愈发激烈的LED照明市场,尤其是对想在渠道有所建树的照明企业,如果选择传统意义上的“守”,那就代表将机会拱手相让,甚至会走向毁灭。
  当然,对于当前照明灯饰企业来说,“攻”与“守”是战术,战术的背后则隐藏着企业的战略。企业只有明确的战略,才能有明确的战术。“似攻似守”或者“进可攻、退可守”看上去很美好,实则是企业战略不清晰的表现。
  任何形式的“攻”不能脱离企业的发展实际,不能“好大喜功”、亦不能“唯唯诺诺”;任何形式的“守”也不能固步自封,不能让企业发展僵化。企业的生命与健康是十分宝贵的,“伤筋动骨一百天”,如果伤到企业之根本,错过行业发展的机会窗口,那就不是一百天的事情,而是生存与毁灭的问题。
(转之中国照明网)
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